資深HR管理人：怎樣巧妙與老板談薪論價(jià)

無論是求職還是跳槽，薪酬 問題是都無法回避的敏感話題。 
　　“您目前的薪酬情況怎樣？” 
　　“您的期望月薪大概多少？” 
　　…… 
　　這一類問題在應(yīng)聘或面試時(shí)總是必答的問題之一，缺乏經(jīng)驗(yàn)的求職者很可能不小心栽進(jìn)主考官精心設(shè)計(jì)的陷阱，或因定位不準(zhǔn)、處理不當(dāng)而影響將來的收入或失去工作機(jī)會(huì)。雖然薪酬問題很大程度上取決于老板，但個(gè)人努力在一定程度上也是能產(chǎn)生影響的。究竟怎樣巧妙與老板周旋薪酬問題呢？金朋（上海）有限公司人力資源總監(jiān)閔熔與中華英才網(wǎng)總裁張杰賢作為多年從事ＨＲ管理的資深人士，提出了他們的觀點(diǎn)，頗具實(shí)用價(jià)值。 
　　敲側(cè)擊巧報(bào)身價(jià)一般來說，你目前的薪資水平是未來老板“出價(jià)”的參照，因此大多數(shù)老板在面試新員工時(shí)都會(huì)問到，適當(dāng)?shù)鼗卮疬@個(gè)問題很可能對將來的薪資有利。閔熔認(rèn)為，當(dāng)被專業(yè)的人事經(jīng)理問及此問題時(shí)，比較藝術(shù)的方法是避免正面回答，采取“旁敲側(cè)擊”法。先不急于報(bào)“實(shí)價(jià)”，以免今后沒有迂回或進(jìn)一步解釋的余地，而是可以先簡單向?qū)Ψ浇忉屢幌履壳暗男劫Y結(jié)構(gòu)，如可以說：“我現(xiàn)在的收入除了每個(gè)月固定的工資之外，還有獎(jiǎng)金、房貼、車貼等等”，然后順帶說到某幾個(gè)部分具體多少，這樣一來，即便沒有直截了當(dāng)?shù)貓?bào)出身價(jià)，對方簡單一估算，也能大致明了。 
　　張杰賢則特別告誡求職者，報(bào)價(jià)一定要實(shí)事求是，不要期望通過抬高目前的薪資來“抬身價(jià)”，現(xiàn)在越來越多的公司或企業(yè)都會(huì)要求求職者提供薪資證明，如過去一年的工資條等，在這樣的情況下，身價(jià)“摻水”很可能會(huì)弄巧成拙，反丟了個(gè)人信譽(yù)。 
　　準(zhǔn)確定位直呈期望“期望月薪”也是求職者的必答題之一，而恰恰也是他們比較頭疼的難題。閔熔認(rèn)為，在面試中被問及這個(gè)問題時(shí)，求職者最好先自己權(quán)衡一下，對方是在試探你還是真正進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判了。一些人事部經(jīng)理會(huì)拿這個(gè)問題作為對應(yīng)聘人進(jìn)行考察的一種手段，對付這種情況最好的方法是使用一些“外交辭令”，如回答：“薪酬不是我的首要考慮因素，我更看重的是在貴公司的發(fā)展前景”等等。而如果是經(jīng)過幾輪面試，雙方已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段，這時(shí)就應(yīng)當(dāng)抓緊機(jī)會(huì)，委婉地說出自己的期望值，如果再拖泥帶水、遮遮掩掩就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。 
　　那么怎樣合理地定位自己的薪酬期望值呢？要做到準(zhǔn)確定位，首先要對市場行情、大環(huán)境比較了解，才市、行業(yè)某一階段的景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇。然后在此基礎(chǔ)上提出合情合理的期望。閔熔說，按照目前的行情，擁有3－6年工作經(jīng)驗(yàn)的求職者跳槽后薪酬增加的幅度一般在20％左右，過去ＩＴ業(yè)技術(shù)人才每跳一次槽薪酬漲幅達(dá)50％以上，甚至100％，這樣的情況近兩年來已經(jīng)很少見了。 
　　張杰賢也提出了類似看法。他說，一些人跳槽后脫離目前的薪資情況，憑空要價(jià)的做法不可取。首先，求職者大可不必?fù)?dān)心因自己“要價(jià)”低于公司“出價(jià)”而吃虧，正規(guī)的單位不會(huì)貪這樣的小便宜。一方面，這樣的公司都有一套明確而完整的薪酬體系，不合常規(guī)的隨意變動(dòng)只會(huì)導(dǎo)致組織內(nèi)部薪資結(jié)構(gòu)失衡，從而影響整個(gè)組織的有序管理。另外一方面，如果你確實(shí)是公司中意的優(yōu)秀人才，從留才與激勵(lì)的角度出發(fā)，公司也會(huì)給出具有競爭力的薪資。其次，如被未來的老板發(fā)現(xiàn)你的期望值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出目前的薪資水平，則很可能引起他的不滿，于己不利。 
　　此外，張杰賢還特別提醒求職者，在報(bào)期望值時(shí)，最好折算成年薪。因?yàn)楦鱾€(gè)公司薪酬福利的結(jié)構(gòu)可能大不相同，特別是每月固定工資之外的其他福利待遇差別很大，因此只有以年薪的方式才能涵蓋所有的收入。特別是對于非現(xiàn)金部分一定要說清楚，否則很可能吃虧。 
　　審時(shí)度勢妙提加薪如果對薪水不滿，是否可以主動(dòng)向老板提出加薪？有沒有技巧可言呢？這是令很多人困惑的問題。閔熔認(rèn)為，如果員工對自己的業(yè)績比較自信，并且經(jīng)過明察暗訪，知道自己的薪水在同行或公司同等職位員工中偏低，可以主動(dòng)向老板提出加薪，但必須是在時(shí)間、地點(diǎn)、場合條件都具備的情況下。 
　　最佳談加薪時(shí)機(jī)一般公司每年年底時(shí)都會(huì)進(jìn)行這一年的業(yè)績評估，根據(jù)評估的結(jié)果在第二年的年初會(huì)進(jìn)行職位、薪酬等各方面的調(diào)整。因此在評估結(jié)果出來之后，如果自己的業(yè)績不錯(cuò)，與其他員工進(jìn)行合理比照后發(fā)現(xiàn)有加薪的空間，那么可以以業(yè)績?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。 
　　冒險(xiǎn)談加薪在對薪情充分了解，對業(yè)績也充分自信，同時(shí)還留有“后路”的情況下，可以尋找一個(gè)與老板一起比較休閑的時(shí)機(jī)，如公司活動(dòng)、節(jié)慶等，在輕松的氣氛下適時(shí)給老板一點(diǎn)非正式的暗示，一次不奏效，多試幾次往往能引起老板警覺。但這樣的方式要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以一定要把握分寸，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，否則可能“偷雞不成反蝕把米”。 
　　另外，一定要適應(yīng)老板“先干活、后加薪”的方式，沒有業(yè)績，加薪就免談。特別忌諱的是拿其他員工的薪水跟自己的比較，以此向老板要求加薪，這種做法萬萬不可取。一般公司都有“不要打聽其他員工的薪水”這樣類似的規(guī)定，所以千萬別犯了大忌，非但加薪不成還可能被炒魷魚。 
　　根據(jù)近期發(fā)布的中華英才網(wǎng)2002年上半年全國薪資調(diào)查結(jié)果，無論何種單位，在回答“對目前的薪資是否滿意”這個(gè)問題時(shí)，回答“一般，不太滿意”者達(dá)到了55％以上，回答“不錯(cuò)，我非常滿意”的只占0．98％，與此形成鮮明對比的是認(rèn)為“太少，與我的付出相差太大”占總數(shù)的21．85％?？磥?，薪酬問題永遠(yuǎn)是打工者“心里的痛”，向老板挑起“薪酬大戰(zhàn)”的人不在少數(shù)，關(guān)鍵就看你怎么“戰(zhàn)”，拿什么來“戰(zhàn)”了，上述的一些經(jīng)驗(yàn)希望能給大家一點(diǎn)啟發(fā)。